Психология [Гэвин Кеннеди] Договориться можно обо всем

[vitruv]

Автор: Гэвин Кеннеди

Название: Договориться можно обо всем

Описание:

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.

О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения

• Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
• Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
• Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Подробнее:

Скачать: