Психология [Монин Антон] Векторный анализ

[vitruv]

Автор: Монин Антон
Название: Векторный анализ

Описание:
Каждый человек рождается уникальным и в то же время в чём-то похожим на других людей. Совокупность факторов, делающих людей похожими люди издревле пытались классифицировать.

Если нам удаётся подобрать верную классификацию людей, то мы можем предсказывать поведение человека, понимать его мотивы. Зачем нам это нужно?

• Выбрать правильного партнера
• Подбирать нужные тактики ведения переговоров
• Знать «спусковые» крючки человека
• Предугадывать возможные «ходы» человека
• Проще и менее затратно влиять на человека
• Знать свой стиль поведения
• Выбирать личную стратегию эффективности
• …

Ни одна классифкация не способна на 100% помочь предсказать поведение человека или дать его исчерпывающий психологический потрет. Как правило для достижения любых целей в общении достаточно хотя бы на 50% понимать модель поведения партнёра. Для того, чтобы быть эффективнее других достаточно приложить всего 20% усилий, но так и туда, где ваши усилия дадут максимальный эффект.
Подробнее:

Скачать: